每年的10月底，永康秋季車展都能吸引一大批消費者前去購車。本周五便是秋季車展開幕的日子，各汽車經(jīng)銷商都已對此“摩拳擦掌”。不過，有業(yè)內(nèi)人士表示，消費者是否真能從車展中收獲“大禮包”還屬未知，感覺實惠的多半是“從眾效應(yīng)”在作怪。

昨日，記者走訪永康各大汽車經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，為了應(yīng)對秋季車展，經(jīng)銷商們早已準備好了各式各樣的讓利或是現(xiàn)場活動吸引消費者眼球。

中低端車型低價競爭

這幾年，越來越多的高端品牌汽車進軍永康市場，中低端自主品牌汽車的銷售低谷期也隨之到來。為了刺激消費，不少中低端品牌只能采取低價走量的促銷方式。

“今年銷售情況一直不太好。”永康奇瑞專賣店總經(jīng)理李大春透露，不單是奇瑞，其他相同檔次的自主品牌汽車也遇到了相同的問題。為了打破這個局面，他們在秋季車展上將拿出前所未有的優(yōu)惠力度，本來就只要幾萬元的車，優(yōu)惠直接從一萬元起步。

記者在走訪時發(fā)現(xiàn)，在傳統(tǒng)的b級車市場，市場份額最多的日系車銷量增速大幅放緩，在本次車展中的優(yōu)惠幅度可以用“跳水”來形容。

“秋季車展上的優(yōu)惠活動很多，部分車型有萬元以上的優(yōu)惠幅度。”永康尼桑4s店一位負責(zé)人向記者證實，這兩年來，日產(chǎn)尼桑家用轎車銷售量下滑明顯，4s店只能在價位上作調(diào)整來重新贏得市場信賴。

“今年秋季車展，我們特地準備了十輛特價凱美瑞200e以及漢蘭達買一送一活動，這樣的優(yōu)惠力度是有史以來最大的。”永康市安邦豐田4s店的市場部經(jīng)理曹小玲介紹，這兩年豐田銷量不見起色，為了吸引更多顧客關(guān)注，此次車展準備了極大的優(yōu)惠力度。據(jù)悉，除了特價車型以及買一送一的優(yōu)惠之外，該4s店還將舉辦現(xiàn)場訂車抽獎以及一系列的趣味游戲。

高端車型將成銷售主力

如今，寶馬、奔馳、奧迪等高檔車在永康街頭巷尾隨處可見，保時捷、路虎、賓利等高端品牌在永康也算不上新奇。

在今年上半年的春季車展上，永康寶驛汽車銷售服務(wù)有限公司的銷售成績突破了100臺。從這幾年對高檔車的追求愈演愈烈不難看出，今年的秋季車展，高檔車依然是車市銷售的主力軍。

不過，高檔汽車4s店的優(yōu)惠并未著眼于車價，而是選擇在現(xiàn)場抽獎、工時費、購車禮包等噱頭上下足功夫。如永康寶驛為了回饋新老客戶，車展期間準備了見面禮、貸款禮、裝潢禮、幸運禮、貸款禮等；而永康國邦奔馳4s店則有介紹禮、介紹獎等。

針對今年的秋季車展，業(yè)內(nèi)人士直言，汽車市場從來都是看庫存來定價的，無論是中低級轎車，還是高端轎車都不會因為一次展會而降低車價，優(yōu)惠的幅度都在經(jīng)銷商可以承受的范圍之內(nèi)。

消費者在車展上的優(yōu)惠感受是包裝出來的效果，其實消費者日常到經(jīng)銷商處都可以享受到。如果真想買到年中最優(yōu)惠的轎車，不妨在淡季下手，此時經(jīng)銷商庫存壓力最大，優(yōu)惠自然多。

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