廈門房、車展現(xiàn)場

2014年廈門房、車展在福建省廈門市會展中心于2014年11月14日-17日舉行，周日到了會展中心，會場已經(jīng)來了很多參觀的群眾，一年一度的海西房車大聯(lián)展從2003年舉辦至今，歷經(jīng)11年的精心打造和錘煉，已成為廈門乃至閩西南地區(qū)規(guī)格最高、規(guī)模最大、內(nèi)容最豐富、反響最強烈的房車綜合展銷盛會！四天的房·車展，60個品牌、400款新車齊聚，為購車者免去奔波之煩惱。根據(jù)組委會統(tǒng)計，汽車館共簽下訂單5268輛。為廈門今年火爆的車市再添了一把火。

十一年來，房·車展打造的“年度購車節(jié)”概念已經(jīng)深入人心。它不僅是全年最后一次銷售旺季，更是車商比拼營銷手段的大舞臺。透過展會看車市，明年車市發(fā)展的脈絡，也顯現(xiàn)一二。

風向一:優(yōu)惠拼力度更拼誠意

無優(yōu)惠，不車展。四天的廈門車展現(xiàn)場，優(yōu)惠促銷信息，比比皆是。為了抓住本年度最后一次銷售旺季，降價促銷不僅直接，還硝煙彌漫。“秒殺”、“搶購”、“廈門最低，我更低”、“2014年最低價”……

眾所周知，今年廈門車市幾乎所有車商都把團購當成了刺激銷售的主要手段，再加上上半年“限購謠言”的推波助瀾，消費潛力被大范圍釋放。“團購是一把雙刃劍，車商的利益損失不少。房·車展應該是今年最后一次大型的團購會了。”業(yè)內(nèi)人士預計，明年的廈門車市，大部分車商還是會把重心轉(zhuǎn)移到服務上，今年車市銷售的“瘋狂”，將難以重現(xiàn)。

風向二:營銷更講求精確性

本屆房·車展，基本上所有的參展品牌都把展臺活動當成了重點。靚麗車模扎堆，吸引無數(shù)“長槍短炮”；互動游戲趣味十足，通道被擠得水泄不通。針對車展的展會營銷，車商們各顯神通。

從效果上看，每個展臺都變成了一場精彩紛呈的時尚大戲，人氣之高讓工作人員應接不暇。不過，想要在人氣爆棚的房·車展上分一杯羹，也不是那么容易的。“今年的展會營銷更講究精確性。”四天的展會下來，許多參展多年的商家均感到功課未做足。

有的車商格外推崇帶著特斯拉首次參加房·車展的量道汽車。他們認為，量道汽車展臺并沒有一味地追求人流量，入場還需要登記，這就讓銷售明確了主攻目標。此外，與主辦方共同推出特斯拉免費試駕一天的“夢想之旅”活動，把定向營銷和體驗營銷很好地結(jié)合在了一起。明年，這也將是他們營銷的新方向。

風向三:SUV市場將成明年主戰(zhàn)場

本屆房·車展新車多，在廈門車展歷史上，前所未有，讓市民大呼過癮。尤其是此前尚未上市、連售價也沒有的長安福特福睿斯、雷克薩斯NX的出現(xiàn)，讓許多人深感不虛此行。

不過，細心的人會發(fā)現(xiàn)，SUV首次成為上市新車的主角。奔馳全新GLA、比亞迪S7、上海通用別克昂科威、廣汽本田繽智、沃爾沃XC60、海馬S7、東風日產(chǎn)奇駿沙漠勇士再加上雷克薩斯NX，8款SUV讓轎車市場黯然失色。

國貿(mào)別克市場部經(jīng)理謝明發(fā)就告訴記者，昂科威的到來，宣告別克強勢發(fā)力主流SUV市場，也意味著更廣闊市場空間的開辟。他預計，隨著二次購車的興起，明年SUV市場很可能會成為競爭的主戰(zhàn)常

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