廈門房、車展現(xiàn)場
2014年廈門房、車展在福建省廈門市會展中心于2014年11月14日-17日舉行,周日到了會展中心,會場已經(jīng)來了很多參觀的群眾,一年一度的海西房車大聯(lián)展從2003年舉辦至今,歷經(jīng)11年的精心打造和錘煉,已成為廈門乃至閩西南地區(qū)規(guī)格最高、規(guī)模最大、內(nèi)容最豐富、反響最強烈的房車綜合展銷盛會!四天的房·車展,60個品牌、400款新車齊聚,為購車者免去奔波之煩惱。根據(jù)組委會統(tǒng)計,汽車館共簽下訂單5268輛。為廈門今年火爆的車市再添了一把火。
十一年來,房·車展打造的“年度購車節(jié)”概念已經(jīng)深入人心。它不僅是全年最后一次銷售旺季,更是車商比拼營銷手段的大舞臺。透過展會看車市,明年車市發(fā)展的脈絡,也顯現(xiàn)一二。
風向一:優(yōu)惠拼力度更拼誠意
無優(yōu)惠,不車展。四天的廈門車展現(xiàn)場,優(yōu)惠促銷信息,比比皆是。為了抓住本年度最后一次銷售旺季,降價促銷不僅直接,還硝煙彌漫。“秒殺”、“搶購”、“廈門最低,我更低”、“2014年最低價”……
眾所周知,今年廈門車市幾乎所有車商都把團購當成了刺激銷售的主要手段,再加上上半年“限購謠言”的推波助瀾,消費潛力被大范圍釋放。“團購是一把雙刃劍,車商的利益損失不少。房·車展應該是今年最后一次大型的團購會了。”業(yè)內(nèi)人士預計,明年的廈門車市,大部分車商還是會把重心轉(zhuǎn)移到服務上,今年車市銷售的“瘋狂”,將難以重現(xiàn)。
風向二:營銷更講求精確性
本屆房·車展,基本上所有的參展品牌都把展臺活動當成了重點。靚麗車模扎堆,吸引無數(shù)“長槍短炮”;互動游戲趣味十足,通道被擠得水泄不通。針對車展的展會營銷,車商們各顯神通。
從效果上看,每個展臺都變成了一場精彩紛呈的時尚大戲,人氣之高讓工作人員應接不暇。不過,想要在人氣爆棚的房·車展上分一杯羹,也不是那么容易的。“今年的展會營銷更講究精確性。”四天的展會下來,許多參展多年的商家均感到功課未做足。
有的車商格外推崇帶著特斯拉首次參加房·車展的量道汽車。他們認為,量道汽車展臺并沒有一味地追求人流量,入場還需要登記,這就讓銷售明確了主攻目標。此外,與主辦方共同推出特斯拉免費試駕一天的“夢想之旅”活動,把定向營銷和體驗營銷很好地結(jié)合在了一起。明年,這也將是他們營銷的新方向。
風向三:SUV市場將成明年主戰(zhàn)場
本屆房·車展新車多,在廈門車展歷史上,前所未有,讓市民大呼過癮。尤其是此前尚未上市、連售價也沒有的長安福特福睿斯、雷克薩斯NX的出現(xiàn),讓許多人深感不虛此行。
不過,細心的人會發(fā)現(xiàn),SUV首次成為上市新車的主角。奔馳全新GLA、比亞迪S7、上海通用別克昂科威、廣汽本田繽智、沃爾沃XC60、海馬S7、東風日產(chǎn)奇駿沙漠勇士再加上雷克薩斯NX,8款SUV讓轎車市場黯然失色。
國貿(mào)別克市場部經(jīng)理謝明發(fā)就告訴記者,昂科威的到來,宣告別克強勢發(fā)力主流SUV市場,也意味著更廣闊市場空間的開辟。他預計,隨著二次購車的興起,明年SUV市場很可能會成為競爭的主戰(zhàn)常
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